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Telefonakquise ist tot… lang lebe die Telefonakquise!
(Foto: tylerdurden1) Lesezeit: ca. 2min 30sek In diesem Artikel möchte ich meine generelle Meinung zu einem der wohl umstrittensten Themen überhaupt im Vertrieb teilen: Telefonakquise bzw. Neudeutsch...
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„Oh Du stille Zeit…“: Vielleicht die beste Zeit des Jahres für Telefonakquise?
(Foto: garlandcannon) Lesezeit: ca. 2 min Wer sich im www zum Thema Kundenakquise schlau macht, der stößt häufig auch auf die Frage: „Was ist die beste Tageszeit um einen potentiellen Kunden zu...
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… und warum Sokrates wahrscheinlich ein noch besserer Verkäufer wäre als...
Lesezeit: ca. 3 min 45 sek In meinem letzten Blogartikel habe ich geschrieben, warum Sherlock Holmes vermutlich ein guter Verkäufer wäre. Dieser Gedanke basiert auf der Tatsache, dass es für...
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Der ‘Gatekeeper’: ein einfaches Mittel, um bei der Telefonakquise nicht schon...
// ]]> Lesezeit: ca. 6 min Die Meisten von uns, die mit der Akquise neuer Kunden beschäftigt sind und Telefonakquise betreiben, haben schon Bekanntschaft gemacht mit ihm/ihr: dem ‘Türsteher’, im...
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Die XING-Suche: Dein Freund und Helfer bei der Kundenakquise
Foto: tibchris Lesezeit: ca. 6 min Um bei der Gewinnung neuer Kunden erfolgreich zu sein, ist es natürlich von größter Bedeutung, mit den letztlich entscheidenden Personen in Kontakt zu sein. So...
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Kaltakquise durch Call Center
Kann man Kaltakquise sinnvoll durch ein Call Center betreiben lassen? Und wenn ja, eignet sich ein Call Center dann nur für wenig erklärungsbedürftige Dienste/Produkte? Ein kurzer...
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Warum ich mir nach fast 10 Jahren Cold Calls immer noch ins Hemd mache… und...
Nun bin ich fast 10 Jahre im Vertrieb tätig, und die geliebt-gehassten Sales Calls waren die ganze Zeit über treue Begleiter. Warum mache ich mir nach so vielen Jahren immer noch ins Hemd? Und was...
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